Entrevista a Carlos Cosials, ALM/IoT Senior Business Consultant en Integral Innovation Experts que aquesta setmana participarà a la Industry 2019 de Fira Barcelona.

Cosials creu que la participació a la fira és “una finestra molt atractiva per a donar a conèixer les nostres propostes als decision makers interessats”. Aquesta és la segona cita d’Integral Innovation Experts amb la fira “perquè l’impacte aconseguit és tan rellevant que no ens hi podem estar d’anar-hi”.  “Volem donar a conèixer”, explica Cosials, les “capacitats  d’Integral per a resoldre les inquietuds dels clients potencials, una mica desbordats pels grandiloqüents missatges  que s’aixopluguen sota el paraigües de la Indústria 4.0”. Durant els tres dies de fira, l’estand d’Integral Innovation Experts mostrarà un demostrador de interacció amb Realitat Augmentada connectada a IoT.

– Perquè han escollit la fira d’INDUSTRY per presentar els seus projectes?

Perquè la nostra oferta de productes i serveis s’adreça al sector industrial, en el seu sentit més ampli, sobretot en l’àmbit B2B i allà es concentra un col·lectiu d’empreses interessades i interessants per a fer negocis, tan de venda com de col·laboració. Tanmateix, és una finestra d’oportunitat molt atractiva per a donar a conèixer les nostres propostes, a vegades complicades de transmetre només digitalment, en persona, als “decision makers” interessats.

– És la primera vegada que hi participen?

No, aquesta és la segona estada presencial, a l’estand agrupat de la Generalitat/Barcelona Activa i repetim perquè l’impacte aconseguit és tan rellevant, en comparació a estratègies digitals, que no ens hi podem estar sense anar-hi.

– Quins beneficis esperen aconseguir del seu pas per la fira?

Sobretot, donar a conèixer les nostres capacitats de resoldre les inquietuds dels potencials clients, una mica desbordats pels grandiloqüents missatges que s’aixopluguen sota el paraigües de la Indústria 4.0, i fer-los-hi senzill l’acompanyament en aquesta transició ineludible a la nova forma de desenvolupar, fabricar i servir.

– Quin serà el model estrella a l’estand?

Un demostrador on farem la interacció a una màquina virtual (de Rockwell Automation), on la conjunció de la IoT (Internet of Things) amb la AR (Augmented Reality), en un entorn homogeni, basat en les soluciones disponibles, però alhora assolibles, permetrà construir diferents escenaris d’aplicació, ja sigui d’entrenament, de servei, de formació, o d’assistència remota.

– Quin és el futur de la fabricació additiva?

Com a mínim, prometedor, però la seva aplicació sembla més lenta del que cabria esperar. Competir amb tecnologies i tècniques tan madures com l’extractiva, requereix d’oferir no el mateix sinó quelcom més que, a dia d’avui, encara no som capaços d’oferir en termes de cost. Això no treu, però, que el seu poder transformador sigui menystenint. Les empreses punteres han entès que la necessària corba d’adopció s’ha d’iniciar, sí o sí, si el que es vol és obtenir posicions capdavanteres.

– A quin sector dirigeixen, principalment, els seus productes?

Podem dividir el nostre mercat en dos grans segments. El tradicional, el de fabricants de béns d’equipament, que volen dotar-se de capacitats d’intel·ligència de client  mitjançant la  compressió, remota i automàtica, dels seus productes, instal·lats a casa de client. I, l’altre, un nou segment, representat pels fabricants de bens de consum que precisen disposar d’un entorn d’intel·ligència operacional, consubstancial al nous modes de fabricació, captant coneixement de l’equipament intel·ligent que han anat adquirint i instal·lant a les seves fàbriques.

– Les empreses catalanes estan preparades per donar el salt a la tecnologia avançada?

Qui representa, i pren les decisions, a les empreses catalanes són els seus propietaris i/o directius i aquests estan molt interessats en entendre com aquestes tecnologies (i tècniques) els poden ajudar a destacar, en un món cada vegada més obert, on el focus es centralitza en la servicialitazació, que representa un nou camp de batalla, enfront de la competència per preu o per qualitat. Només els hi falta veure que, al igual que en el seu moment el màrqueting va ser una eina/tècnica ineludible en la seva activitat, ara mateix, totes aquestes tecnologies són quelcom més a incloure en el seu procés comercial i de servei. Costarà, però la transició de fabricant de producte a servidor de plataformes, és quelcom que alguns clients ja han vist en la seva competència.
  

– En quins altres projectes treballa actualment Integral Innovation?

El nostre principal èmfasi radica a proveir d’aquest acompanyament als nostres clients, mitjançant la provisió d’eines de marques reconegudes, però, tanmateix, construint solucions complementàries que els hi permetin disposar d’una embastada solució, robusta, sostenible i escalable i que la venda de serveis, vinculada a la provisió d’una màquina, sigui un oferiment inexcusable. 

Notícies relacionades:

Integral Innovation Experts participarà a IN(3D)ustry, la major fira sobre Industria 4.0 que se celebrarà a Barcelona entre el 29 i 31 d’octubre – 17 d’octubre de 2019

“La intel·ligència artificial entra a l’oficina!” – 22 de desembre del 2017