Us compartim l’entrevista a Carlos Cosials, president de l’Aseitec, on reflexiona sobre l’evolució del sector TIC  i de l’Aseitec. Cosials reivindica que la tecnologia és un capital productiu clau per la competitivitat i el creixement empresarial. Per tant, la tecnologia no és una despesa.

Us fem un tastet de l’entrevista, elaborada pel departament de Comunicació de la Cecot arran de la Jornada de Reflexió Estratègica de l’Aseitec.

Què frena avui moltes empreses a l’hora d’invertir en tecnologia?

En veig tres de molt clars. Primer, el caràcter intangible: una màquina es veu i es toca; el software, no, i si és al núvol encara menys.
Segon, aquesta idea instal·lada que allò que ve d’internet ha de ser gratis, i això desvaloritza tota la feina que hi ha al darrere.
I tercer, la por a la obsolescència: molts empresaris em diuen que no saben com fer els números d’una inversió que són conscients que quedarà obsoleta però no saben ni quan ni per què.

Com es fa tangible l’intangible en una conversa amb la indústria?

Crec que hem de ser un punt de referència neutral i de confiança. Una empresa pot anar a proveïdors concrets, però si vol una mirada més neutra, l’ASEITEC i la Cecot hem de ser aquest centre on adreçar-se.
Des d’allà intentem fer una primera captació del “neguit” generalitzat, entendre què els preocupa abans de parlar de solucions.

El sector TIC com a “metge de capçalera”

Amb qui parleu realment dins les empreses: està “professionalitzada” la interlocució?

Depèn de la mida. A les empreses més petites, l’interlocutor acostuma a ser la propietat o la gerència, i això limita molt la conversa tècnica.
A les grans hi ha departaments d’informàtica més professionalitzats i la interlocució és més fructífera, tot i que tampoc no és perfecta.
El problema de fons és que, sovint, la gent no sap ni el que vol: no sap posar nom al problema, i així és molt difícil comprar bé.

Quin rol hauria d’assumir avui el sector TIC: especialistes o consultors?

Cada vegada més crec que hem de jugar el paper de metge de capçalera abans que el d’especialista. Si vas directament a la farmàcia amb un dolor genèric, et donaran el que tenen; el que realment necessites és algú que t’escolti, entengui el problema i després et derivi.
Per això defenso un rol més consultiu: abans d’explicar el nostre catàleg de solucions, hem de saber quin problema té el client.

Què és l’ASEITEC i per què existeix?

L’ASEITEC és l’associació que agrupa empreses TIC de l’àmbit català, sobretot pimes i microempreses, que vivim la tecnologia com una part estructural de qualsevol activitat econòmica. Som indústria, però de caire digital, i aquest és un matís que m’agrada remarcar.​

Què aporta una associació com l’ASEITEC que una empresa o un professional no poden aconseguir sols?

Cap empresa pot abastar totes les subdisciplines tecnològiques que hi ha dins el que en diem TIC. L’associació ens permet compartir coneixement, generar confiança i articular projectes conjunts quan un client ens demana més del que podem assumir sols.​

Accedeix a l’entrevista sencera aquí.